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第609节

      “殷总,招聘的清单我列出来了,你看看。”池总恭恭敬将招聘清单放到我面前说道,打断了我的思绪。
    我从思绪中走回到现实中,拿过清单看了一下,说再多招二十个业务员,从公司里提拔两名能力出众的员工当销售主管,一个负责培训新进业务员的销售能力,一个负责管理销售业绩,每天让他整理数据,细化到每个员工每一点成绩,排出每个月的各人成绩排名,排名靠前的奖励金钱,排名靠后的拉去培训,考核通过后再回到岗位,三个月后还是不出成绩,直接付了底薪支走,要做到赏罚分明。
    “你改一下,传真给总部的辛总,我一会儿亲自通知辛总。”我说道。
    池总得令去办了。
    打了个电话给辛总说了这事,没想到他笑着说这些事用不着申请,我说按照公司制度是要辛总你批准了才交由人事部批准,我们分公司才能招聘新员工。辛总说那边的事,只要有利于增加业绩的工作,都可以让我自己做决定,不需经过他的批准,他相信我,所以给了我特权。
    勿用道谢,大恩不言谢,说谢谢都是空话,成绩业绩销售额提膳是对他的恩情最好回报。
    那天我拿着一份总部传真过来的报告,从池总办公室一边看一边向我的办公室走去,一股似曾相识的幽香传来,我急忙抬头看,见一个女子的背影,像是我上次在湖平飞云海的飞机上遇到的女子,我定睛仔细分辨了一下,确然是她,她已经走远,转过拐角下了楼,那个背影还是跟林夕那么的相似。
    我转进了新租下临时充当招聘处的办公室,问正在负责招聘的池总:“刚才下去的女人是来应聘的?”
    “她是应聘秘书职位的。”池总回答道。
    “给我她的资料?”
    “这个就是……”池总把那女子的求职简历递给我,“我见她虽长得美,但说话不苟言笑,甚是骄傲,这样的性格不适合做秘书,问了几句便打发走了。”
    我拿过个人简历,翻开看了一下,又把简历扔回去:“你给我拿错了!”
    “哦!这份才是……”池总赶忙换了递过来。
    我翻开她的个人简历……
    野蛮上司的情惑101
    我翻开了她的个人简历:锦霜霜。
    相当别致的名字,她没有贴上她的近照相片,只是那娟秀独特修长的字迹,便足以吸引我。
    政法大学应届毕业生。
    从她小学初中高中大学的经历,我判断得出这个女子家境一定很好,而这样的高材生,那么漂亮高挑,家境既然好,为何要千里迢迢到这个城市来找工作呢?
    她身上有魔女似的神秘气质,我叫池总录用她当我秘书,池总说道:“殷总,可是这样不苟言笑的女人,能做秘书吗?而且她又没有任何工作经验,只是长得漂亮,也没有你想要的温柔体贴这样方面的性格。”
    “我会教好她的,就要她。”
    “好吧,小朱,就定下来了,秘书就这个。”
    “是,池总。”
    “下周一吧,让她来上班。”我对小朱说。
    “好的。”
    “池总,今天让小朱在公司招聘吧,你和我去走走颂镇。”我叫池总。
    两人下了楼,在单位大院拿了车,公司配车,竟然只是一部桑塔纳,还是柴油版的,跟总部一个干部一部帕萨特相比,非常的具有讽刺意味。
    南方多雨,乡镇公路有部分好,有部分不行,走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路,那路面一坑一坑的水洼,看着就让人心烦,而我们一天要跑那么多个村乡镇县,不可能总在柏油路上跑,抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
    “这两个月做好了,我们换台车,这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座,一边看着资料一边对开车的池总说道。
    “只要殷总还在,照这势头发展下去,两个月不到,可能一个月我们就能做到了!”池总笑着说。
    “销售这东西不能说绝对,有辉煌,也会有低迷期。这个行当,还真是一个江湖,传说和奇迹齐飞,哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样,一茬茬的生长处来,大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养,众多公司招销售人员进来,所谓培训也就是产品知识培训个把星期,一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识,然后就放出去,出单的留,不出单的走。如果产品过硬,品牌过硬的公司还好,总算还有个正常销量支撑,大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好,生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候,什么路数都有,什么情况都有,那叫一个百花齐放!我们要做的是努力去……”
    我还没说完,车子陷进了路边边一个小水坑里面,路中间是一个大水坑,轿车底盘低,不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去,就绕过路边,一打滑,后轮滑进了路边小水坑,坑太深,车子底盘直接就撑在了路面上,轮子碰不到坑底路边,踩油门轮子只空转着。
    我看了看手表,急道:“今天的原定计划,可能要泡汤了。”
    池总也下了车,看着陷进去坑里的后轮,一时间也无可奈何。
    “前方的路是不是都这样?”我问池总道。
    “过了这点村村公路,前面转弯进了颂镇的村镇公路,那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店,我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
    “没办法,等吧!一会儿有人或者有车过来,给点钱让他们把我们的车子推出来。”
    两人蹲坐在了路边,抽着十块钱的红塔山,看着一望无际的稻田,远在六七百米处那边有一条路,很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作,我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的,可没那么好走。
    空气中有泥土和水稻的香气。
    再等等吧,先呼吸一会儿新鲜空气。
    池总对于我的曾经十分感兴趣,一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩,这些事情,又岂是三言两语说得清楚呢?
    我抽了一口烟,说我以前这些事情,太复杂,简单概括,就是努力用脑勤奋干事,积累客户开公司,后来遭遇合伙人的资金源不到位,垮了。
    “合伙人这么做,那岂不是他们也亏了吗?毕竟往项目投入了资金后,不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
    “几个合伙股东出车祸,死了。”我苦笑道。
    池总叹气,默不作声了一会儿后,说道:“人的命运啊,就像波浪一样,潮起潮落,有高有低,憋足劲往前冲,迟早会从低谷冲出来!低谷只是暂时的,殷总,你说对吧?”
    “呵呵,对,只是暂时的。对了,你是怎么到了这边来的?”我问他道。
    “以前我们家开店的,五层楼,好门面,娶老婆生娃后,我小孩都高中了,原以为就这么安安稳稳过一辈子,后来呢房子被拆了,因为与开发商赔偿意见不和,我们就抗拆,被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名,逮捕了全家人,房子被拆了,一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市,先是在啤酒厂找了一份清洁工工作,后来又去跑销售啤酒的业务,之后又去干电器类的销售,电器类的我做得挺好,但后来由于看不惯老板总是克扣提成,就跳到了辉煌建材,分配到了这里,没想到开拓这里的市场是那么的难,成绩惨不忍睹,我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑,为什么我就做不成什么事呢?”池总盯着我问道。
    我看着手里的烟,以前,我刚毕业时,五块钱的烟,后来,见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄,用特制的雪茄火柴来点的,我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了,没想到还没享受多久,就混回了原点。
    我笑着说道:“池总,你这么问我,我也不知道该怎么样和你说清常”
    池总又说:“可我这些天跟着你,也没有见你拿下新业绩,是不是遭遇瓶颈了?”
    “你跟我的这段时间,我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完,这边区域基本都是沙漠之地,我们很少在这些地方出过单,这段时间处于考察阶段。放心吧,出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
    “你怎么知道!?”池总问。
    “就先当我吹吧,现在我们该干的事是把车子弄出来!”我说。
    “怎么做?”
    “求人不如求己,我们自己动手!去把千斤顶拿下来给我。”
    池总照办了,我脱掉了鞋子袜子,脱去了外套,都丢进了车里,然后卷起裤腿,赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板,垫在了车下路面,用千斤顶顶起来……这轿车的破千斤顶真不好使,全部顶起来后,把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
    然后把千斤顶放出来,再垫高千斤顶下边的石板,再顶起来,然后放石头垫在车轮下。即将中午,太阳火辣辣的,水洼折出来的反光,都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
    反复三次后,车子开出了水坑,而此时,刚好有一部拖拉机开过来,还问我们要不要帮忙拉一把,我们谢过了这位老乡,说要是你早点来就好了。
    该死的命运便是如此,喜欢捉弄人。
    我全身是泥,跳进了路边小溪里,洗干净,湿透了,没办法。
    半小时后,到了颂镇,颂镇是大镇,周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商,而在颂镇,其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品,可这个经销商说从代理我们产品到现在,都没有出过订单。
    我们直接开车到了他们店门口,店面非常大,琳琅满目各家公司的建材产品,我们辉煌的产品样板,扔在最角落里面的脚下,最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户,非常热情的招呼我们。
    我让她把老板叫来,老板以为我们是大客户,满心欢喜的疾走过来,听说我们是辉煌建材的,一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情:“你们辉煌的产品,那么高的价格,客户也不喜欢,而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务,实在是太差了,我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的!我是要帮你们卖东西,不是我要求你们卖东西给我,用不用摆架子给我看?”
    之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来,他并不太想与我们辉煌继续合作下去了,他不想再卖我们公司的产品,如果他还有心要合作,他就不会一直发牢骚,而他说的我们这些问题,确实有些小问题存在,但并没有他说的那么严重。
    我笑着对他说:“既然如此,那我们只好撤掉你们经销商资格,重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向,给我打电话吧。”
    “不会!不可能!你们产品根本卖不出去!你们的价格太高了!就算这里每家店都卖你们的产品,也照样卖不出去,你们的产品太贵,贵得太离谱了!”
    池总和我憋着,忍着,等他唠叨完了之后,我们告辞了。
    出了这家店,池总问我怎么办,我说我们寻找别的经销商,我就不信没人愿意卖我们的产品!
    沿着街道两边的建材商店门面,拜访过去。第一家进去客户说有了,不需要,名片留下,有需要再联系,其他几家也差不多,有的一听我们的价格,立马就摇头:不不不,根本卖不出去。
    无论我们怎么说我们的产品多好,人家根本没有兴趣去听,价格高,难卖,大都是这个拒绝的理由。
    已经是下午了,我们找了一家小饭店,点了人一汤,狼吞虎咽。
    吃晚饭,让服务员上了两杯清茶,池总问我下一步该怎么办?
    “下午继续!”我不服气的说道。
    下午,照样是沿街扫荡过去,从颂镇到临镇,再到旁边的几个乡,最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区,富有的乡镇,比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇,天已经快黑了。
    池总这时候已经打算打退堂鼓了,说明天再来,我不听他,折回颂镇后,我让他往偏僻的东区开,池总说这时候建材店一般都关门了,明天再来。
    “往前走!!!”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
    池总吓了一跳,老老实实不出声往前开了。
    在几家正要关门的建材经销店门口停了车,我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼:“老板,要关门了?”
    他抬起头,说:“你们是要买东西吗?我再去开门,要不要看看。”
    “你的车好漂亮啊,奥迪q5,加价吧?”我笑着说道。
    “对啊,提现车加价三万。”
    “三万那么多啊!好贵啊!”
    “一样价位的车没这车好看,就要了这个。”
    “金色,老板你真有眼光,我要是有足够的钱,我也买金色,只不过,加价太多了,这是高配吧,全部加起来,要五十几万了吧?”我继续聊着。
    “呵呵,对,哎,你也想买这车啊?”
    “想买,这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过,现如今我啊,桑塔纳都已然天上人间。“老板,我是辉煌建材的。”
    我给他递上了名片,他看了一下,说:“辉煌建材,没听说过。”
    我跟他简单的介绍了一下我们公司,接着他问了我们的价格,之后摇头摆手:“这么高的价格,卖不得卖不得啊!”
    我再努力一把:“实在没法做吗?货有好坏高低之分,一分钱一分货,我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板,你看你们店所在的这一排门面过去,人家过来买建材的话,必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面,而是你们的店面装修最好,一看起来就知道里面有料,老板有头脑。这就好比这车子,外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
    “开店,店面装修差了不行!”他看了一眼他的手机,“哟,我说天怎么那么黑了,都要八点了!
    这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少,看样子,有戏,他没有反感我,我已经成功的打开了他的心门,可他现在想走了,我心里焦急,脸上堆着笑不急不慢说道:“老板,你手上用的是苹果手机吧。”
    “对啊。”
    “苹果手机,和奥迪车子一样。”
    “什么一样?哪个地方一样?一个是美国产,一个是德国产,一个是通讯产品,一个是汽车制造,哪点一样?”他有点不耐烦了起来。“这么说吧,你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已,贵了太多了,哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高,可客户大都是有求廉的购物心理,你们的产品啊,难卖啊!”
    我马上紧接着说道:“看人不能光看外表,看物也是,高价格产品必定有高价格的理由。老板,你有没有听说过一句话:诺基亚是桑塔纳,虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃,又宽又大但确实安全。苹果是奥迪,没缺点也没变化。摩托罗拉是本田,有经典但总出烂车。三星是红旗,不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马,是传奇,但已关闭。htc是吉利,带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵,只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜,没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”