老太太说：“身体好的时候，不觉得有什么，这一病了，心里胡思乱想的就多呀。得亏我儿子还有点本事，这要是家里是穷光蛋，这到医院看病都看不起。这病床一天就得一百多，我说我先回去，等做手术的时候再来，医生跟孩子都不同意，看看，哎——”
    陈玉飞伸手拍了拍床，扭头看了眼旁边病床上的人。一个病房住了三个病人，三个病人都是那种骨折的那种，其中有两个是老太太，还有个中年男人，能住院的，都是挺严重的那种。
    另外一个老太太已经住了一个礼拜，可来探望她的人寥寥无几，陈玉飞忍不住问了句：“子女就把你一个人丢医院，不来看啊？”
    那老太太翻身都是护士过来翻的，嘴里嘟嘟囔囔道：“……他们忙呢，要赚钱。要是来看我，就没法工作，不工作，就没钱看病……”
    多现实的一个话题。
    来照顾老人，就少了一个劳动力，少了一份收入，到时候连看病的钱都没了。
    陈玉飞人还有点闷闷的，不知道说什么，总觉得这样的事，发生了之后，会让人难受。
    至于那个盖着被子的中年男人，见这边聊起来，主动说了句：“我跟她们不一样，我是骨头生病了，得截掉。”说着，还把被子揭开让大家看，旁边陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心态显然比她妻子要好，还笑着：“怕什么呀？能躺在医院里的，肯定都是生病的人，谁不知道啊？”
    周策问了句：“能治好比什么都重要。”
    中年男子点头：“是啊，花钱是小事，能治好比什么都重要。”
    周策感慨：“钱这个东西，说它好，又不好，说不好，又能在关键时候救命。”
    “你们刚刚不是提到保险吗？我这个，就是保险给的钱。我五六年前吧，被一个保险员给忽悠着买的，当时不知道，后来有几次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期满，想着缴满十年再取出来，没想到出了这事。”中年男子说：“中间想找那小子退，结果那小子在我买了保险的几个月后就不干了，我有一顿还挺恨那保险员的，现在想想，还是得感谢人家。要不是他，我到哪找手术的钱？赔了十万块，真是救命钱啊。以前不觉得保险有什么，现在我信了，我都打算给我老婆孩子买了。”
    周策一听，赶紧过来：“你要买保险啊，来，给你推荐一个，我们家的保险就从她那买的，人特别好，就是刚刚那阿姨说的那个。”
    中年男子正好说：“我正愁找不着人呢，看看，这就是缘分啊！”
    陈玉飞眼睁睁的看着周策吧钱楚的名片转推给人家，这就帮钱楚介绍了个生意。
    她动了动嘴，没说话。倒是病床上的孙老太太说了：“那丫头是在做积德的事，是好事。我喜欢着呢。我还跟我儿子说了，我身边要是有人想买保险啊，就找她。心底好，肯定不会有害人的心。”
    陈玉飞有点不好意思，就跟自己被夸似的：“那孩子就是心善，害人是绝对不会做的。”
    那边周策跟中年男人还聊上了，中年男子说：“现在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有钱的还能保住命，没钱的，说难听点，只能回家等死。”
    周策摆手：“这事也少的，真了病，肯定是想方设法治病的。”
    中年男子伸手指了指外面：“我昨天出去逛悠，不是有一家老头查出毛病来了，医生让住院治疗。结果三个子女凑一块嘀咕，最后跟老头子说做保守治疗。什么保守资料啊？其实就是开点止疼药，拿回家给老头子吃去了，压根没提手术的事。有些病，花了钱也不一定治得好，拿钱的人就犹豫，万一这花了钱人还没了，不是人财两空吗？”
    陈玉飞坐在旁边听着，心情愈发感慨，“那就是眼睁睁看着人没了？”
    “要不然怎么办？”中年男子说：“有些还是老人自己放弃的，总要给活人留点东西，要不然活着的人怎么生活？”
    陈玉飞失神的坐了一会，“不是还有这医保社保的吗？这些都是用来治病的啊。”
    “那也得看什么病啊？感冒发烧小毛病，那医保社保足够了，这要是大病，哪够啊？再加上有些药不管报，都得掏钱啊。”
    从医院出来，陈玉飞还有点感慨：“没想到，现实里还真有放弃给亲人治病的。”
    周策看她一眼：“你以为电视里那些都是编的？艺术来源于生活，肯定是有这样的例子。没看新闻上？几岁的孩子生病了，当爸的拿了善款跑了，当妈的拼死想救，结果没门路……现在这个社会啊，难说呀。”
    陈玉飞叹口气：“要是每个买保险的人都得到赔偿，那也算是做了好事吧。”
    “也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说：“有些人一辈子都不生病，一辈子都用不上呢。但是真需要的时候，还真希望能得到赔偿。”
    陈玉飞没再说话。
    不过，一个月过后，孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后，还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了，医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。
    两百多块换几万块，这是多大的差值？
    保险这个东西，收益的人说好，买了却没能理赔的人，则觉得骗人的。仁者见仁智者见智，到底是好还是不好，还真不好说，毕竟有些人确实得到了理赔，而有些人，也确实被拒保了。
    只是，陈玉飞因为身边孙老太太这件事，到底在她心里种下了一颗种子，再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。
    后来有一次，身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的，陈玉飞还特地给她做了普及。
    六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。
    即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
    她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
    保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
    对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
    至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
    再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
    只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
    她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
    她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。
    去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
    因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好，所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式，在每天的大早会二早会中，钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会，提前培养大家的团队意识，并让参会人员轮流主持。
    一旦某日一方的团队长没有出现，另一方的团队长也会自发主持当天的二早，不会因为其中一方的团队长因事出席，而导致组内的成员群龙无首，没有人组织二早。
    一开始组员还不习惯，钱楚有时候会有意避开二早时间，比如突然开会，突然有人找，她都会跟陈甜打了招呼后，一言不发的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早，时间一长，组员也逐渐形成了一种意识和概念，钱楚不在，就去陈甜那边开二早。
    这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定，否则生产到坐月子这段时间，她根本不知道会有什么样的变故。
    距离预产期还有一个月的时候，钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍，然后把主要客户挨个拜访了一次，并送上自己准备的礼物。其他众多小客户，她也通过电话或者是微信挨个联系，对自己近期不能登门拜访表达歉意。
    她把自己能想到的工作提前安排了一遍后，在预产期当天便住进了医院。三天后，钱楚花了四个小时的时间，生下一个小胖子。
    周重诚提前做的准爸爸学习，终于派上了用场了。
    只是面对着又小又软的小家伙，他还是会腿发软手哆嗦，两天尿不湿一换，才逐渐没那么害怕。
    陈玉飞和周策喜笑颜开，有事没事往医院跑，一天看十八遍孩子都不嫌烦。
    钱楚在床上躺了四天，打算出院了。
    原本周美兰说要去照顾钱楚，结果周重诚说什么也不同意：“妈，你只要照顾好你自己就行，不用麻烦你来，我跟楚楚安排，你有时间就来看看，家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵，不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了，别的就别管了。”
    周美兰真心诚意提了几次，结果都被周重诚拒绝，周美兰只能作罢。
    周重诚太了解周美兰，她要是来了，这家里就得翻天，谁都别想好过。
    这边走了周美兰，那边陈玉飞也要来照顾，结果周重诚说：“妈，你身体也不好，别累坏了你自己。楚楚这边我想好了，我自己照顾。实在照顾不过来，我就请个月嫂。”
    陈玉飞急了：“你一个大男人，又是照顾孩子，又要照顾钱楚，还得做饭，你哪里忙得过来啊？不行，得有人帮你啊！”
    周重诚拒绝：“不用，我跟爸说好了，他最近会去公司看看，我去的就少了，等楚楚出了月子，我再去公司，到那时候你有时间再帮忙带带孩子。”
    陈玉飞又问：“那孩子的名字……”
    “我跟楚楚想好了，叫周一，小名叫小胖。”周重诚说：“事情就这么定了，我先挂了，小胖要喝奶了！”
    说着挂了电话，周重诚跑去看钱楚，钱楚正帮躺着给小胖喂奶。
    名字都是周重诚起的，钱楚问为什么叫周一，周重诚说，以后上学，不会因为名字笔画多笔别人写的慢，至于小名，随便叫，因为出生偏旁，所以叫小胖。
    钱楚因为还躺在床上，不想跟他吵，只能先这样叫着。
    陈玉飞和周策虽然没能过来照顾孩子，不过三天两头过来看孩子。
    周重诚真是说到周到，钱楚坐月子的期间，他可谓是白天黑夜的照顾，特别是在饮食上，做的又营养又健康，完全按照产妇标准来做的，丝毫不必在月子中心的饭食差。
    只是，白天照顾钱楚和孩子，夜里还要起来抱孩子去喝奶，到底把他消磨的憔悴起来，眼底都发青了，一看就是休息不好。肉眼可见的精力不足，偏他还不能说，因为当初是他自己嗷嗷叫要亲自照顾老婆孩子的，这才一个多月，他要是半途而废，肯定是要挨骂的。
    白天，钱楚在家里看孩子，周重诚出去买菜做饭，做好了给钱楚吃，钱楚吃完了喂奶，他自己才有时间吃饭。晚上，他跟钱楚要给小胖洗澡，给小家伙洗澡就是大战，洗完他也累瘫了。夜里还要爬起来照顾娃，这酸爽……
    钱楚发现周重诚要抑郁了，在自己身体好一点之后，努力想要帮他多做一点，他买菜，她也争取做几顿饭。结果周重诚坚决不让，说他照顾是应该的。
    陈玉飞过来看孩子，就发现周重诚动不动倒头就睡，一看就累着，没管周重诚的反对，到底在这边先住了下来，她白天去买菜做饭，给周重诚白天有睡觉的时间，这样他夜里就算起来，好歹白天有时间补觉。
    就这样来回耗着，总算耗到了钱楚月子结束。
    钱楚要上班了。
    周重诚手托腮，看着小床上睡着的小胖，十分惆怅的看着钱楚，咂咂嘴，最后坚定的说：“你去上班吧。”
    钱楚问：“那孩子怎么办？”
    周重诚回答：“没事，孩子我来照顾。”
    “你不上班了？”钱楚问。
    周重诚说：“我带他一起去上班。”
    钱楚气的半死：“你带这么小的孩子上什么班？”
    她伸手理了下头发，想了想说：“还是找个保姆吧。”
    周重诚摇头：“那不行，没看网上都在穿，保姆会虐待孩子嘛？万一找的这个保姆，人品不好，虐待孩子怎么办？我不放心，还得自己带。”
    钱楚瞪着他：“我就问你，你带了还怎么上班？”
    两个人正因为找不找保姆这事争执的时候，陈玉飞正好买菜回来，看了斗鸡一眼的两个人，说：“你们也别吵了，我在外头都听到了。既然你们找外头的保姆不放心，那你们就雇佣我吧。我是小一一的奶奶，总不会虐待他吧？”
    钱楚：“妈，不是不放心您，是担心您的身体。再说了，您现在退休，本该是享受的时候，哪能还把带孩子的责任推给您？”
    陈玉飞把菜放下，说：“我乐意啊。我的大孙子，我乐意带，也乐意辛苦，我跟陈嫂说好了，到时候她跟我一起。小时候重诚是陈嫂带大的，有经验。不会胡来，再说了，我看着呢。”
    周重诚还在那边坚决反对：“不行，当初说好了，孩子生下来，我来带的……”
    陈玉飞气的骂他：“你怎么带啊？你是不上班还是怎么着？打算在家里当全职爸爸是不是？我告诉你，你要是不上班不赚钱，想把养家糊口的活推给钱楚，想都别想。”
    钱楚：“……”