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人生重来文6

      接下来的时间, 顾谨言忙得脚不沾地,得选办公地址, 置办办公用品,跟进公司注册的情况。还得上课,前端开发也得赶紧完成。紧赶慢赶,终于在6月底办好。这时期末考试也即将到来。
    这日顾谨言回到宿舍。就听王友裕说,邱楷刚刚回来搬东西,说是在公司那公寓租了房,他女朋友也去了沈姝公司那实习,他们以后就在那住了。
    “就剩下我们这三个光棍了。哎~我也想要一个女朋友。”王友裕很是羡慕邱楷有女朋友。
    “你少宅在宿舍,很快就能有了。”陈德铭说道。
    “那你怎么不出去”
    “我又不急着找女朋友。”
    “说的你想找就能找一样。”王友裕撇撇嘴。
    说真心话, 对于邱楷搬出去, 顾谨言是很开心的, “跟你们说个正事。”
    “啥事?”王友裕好奇的问。
    “我已经注册了寓言科技公司, 在明德科技园租了一个办公室。假期就开始办公了。”
    “什么?你开公司了?”王友裕瞪大眼睛。开公司是那么随便的吗?怎么一个个都要开。
    “我不是做了bi软件吗?准备要运营了。”他一定要赶在云紫若回国前,把公司运营起来。
    陈德铭倒不觉得奇怪, 沈姝都能买下顾谨言的游戏开公司, 顾谨言有那10万,家里再给添点, 自己开公司也很正常。“bi?这名字有点奇怪。”
    王友裕知道陈德铭这是想岔了,“这是商业智能英文的缩写,不是游戏软件。这是一款数据分析软件。”
    “谨言,你不是在做游戏的吗?”陈德铭有点懵, 他一直以为顾谨言在做新的游戏呢。
    “游戏暂时就不做了。马上就快放暑假了,你们要不要申请留校一起干?”顾谨言问。他们不愿意, 他也不勉强。
    “谨言, 你是知道我水平的, 你觉得我可以吗?”王友裕很心动。马上就大四了,也要考虑实习的事情了。
    “谨言,我水平也不行。”陈德铭摇头。
    “软件我已经做好了,新功能以后在慢慢更新就是,现在只需要你们帮忙做些界面的优化和建立分析模型,以及报表模板。先说好,这个假期我只能每个月给你们开一千八。开学后,你们要是愿意留下来,我们再谈。”假期兼职,市场也就这个价。
    陈德铭想了想,觉得自己可以胜任,平时见顾谨言在宿舍敲代码,他很想问能不能让他加入的,只是他知道自己的水平不好意思开口。“那行!不过钱就不要说了,就当跟你学习了!”经历过去沈姝公司上班,他清楚的认识到自己和顾谨言之间的差距。
    顾谨言看向王友裕。
    “我也来。钱我也不要。”王友裕很是不好意思,自己的水平自己清楚。
    顾谨言也没说什么,到时候给钱就是了。
    最后一科考完,王友裕就兴匆匆要去公司开工。顾谨言也没拒绝,带着他们去了位于明德科技园b3-302的办公室。
    “这里很好耶!”王友裕感叹道。
    顾谨言笑笑,办公室也就60平方,隔一间会议室,除了那花了他5万的服务器,也就只置办了八个人的办公用品。
    顾谨言带着他们走到给自己准备的工位,打开t-bi的网站,“这是美国一款同类产品,是目前市面最好的一款。现在你们先好好看看他们官网的介绍,对bi有个清楚的认识。然后体验一下他们产品。”
    顾谨言说着,打开被他命名为寓言bi的体验地址。“技术文档我已经整理出来,晚上你们再体验一下我们自己的产品,对比一下两者间的差距”
    “嗯嗯!”王友裕和陈德铭点头。
    “有问题尽管问我。座位你们自己选。”顾谨言指指剩下的七张办公桌。
    王友裕和陈德铭选了挨着的两张桌子,一个下午都在了解学习t-bi,很是安静。
    顾谨言在网上寻找商机,公司得尽快盈利。顾爸听说他要创业,给他转了二十万,加上他自己的十二万。如今剩下不到十万了。
    吃过晚饭回来,王友裕和陈德铭就开始体验寓言bi。
    “我靠,这……这……”王友裕震惊得说不出话了。
    陈德铭也是一脸不敢置信看向顾谨言,顾谨言厉害到这个地步了?
    顾谨言也知道他们为什么会这样。他做的这款bi超前了十年的技术。
    “就是你们看到的这样,我们产品的定义是自助可视化分析。拖拽式的操作,不在需要脚本语言。其中钻取、联动等功能可以满足自助分析,不再需要it人员的协助。数据获取做到直接无缝对接国内主流erp,数据实时刷新,打破数据孤岛。前端展示采用h5技术,自适应任意设备。”
    王友裕和陈德铭面面相觑,这是不是太逆天了一点。
    “好了,你们自己体验一下吧。接下来的一个星期我给你们培训一下。”顾谨言说。
    “哦!”王友裕和陈德铭木愣愣的点头。
    经过一个星期的培训,王友裕和陈德铭全面了解了这款寓言bi。只是,他们都感觉这软件已经可以上天。他们还要做什么?
    “谨言,已经很完美了,我和友裕能做什么?”陈德铭问。
    “集成金得eas解决方案。分析指标和维度,我已经整理成文档。你们务必在周四前,把分析模型建好,并把报表模板做出来。”这个星期除了培训他们,他一直在找商机,终于让他约上了本市金得erp的代理商,下周一去拜访。
    “只有3天了。这么急?”不说王友裕,就是陈德铭也觉得压力很大。
    “下周一我要去拜访金得的代理商。这个针对金得 eas的解决方案,可以让他更直观的认识我们的产品。要是能和他们达成合作。我们就轻松很多了。”
    王友裕嘴巴张大,他之前还和陈德铭悄悄讨论过,怎么才能卖出去呢。没想到居然可以这么销售。他可是知道的,国内企业财务软件用的最多得就是金得。虽然这只是本地的一个代理商,但若是能合作,之后的路就顺畅了。
    “谨言,你有信心吗?”陈德铭紧张的问。
    “对我们的产品我是很有自信的。”唯一担心的就是公司的资质不让他们放心。
    “谨言,你放心,我们一定准时完成。”陈德铭保证道。
    “就算不吃不喝,我也会完成的。”王友裕也说,他们绝对不会拖后腿。
    ……
    周一下午
    顾谨言一手拿着电脑包,一手提着咖啡外带袋子走进来。
    “谨言,谈得怎样?”王友裕和陈德铭围上来。
    顾谨言扬扬手中的咖啡,“我们以咖啡代酒,庆祝一下。”
    “成功了?”陈德铭问。
    “达成了合作,他们会向他们的客户推荐我们的产品。”顾谨言也很是开心,踏出了第一步。
    “恭喜,恭喜!王友裕激动的一把抱住顾谨言!这半个月的认真程度远超当年高考。虽然说他的贡献真的很一般,但是他还是超有成就感。
    “同喜!同喜!”顾谨言说。这半个月以来,一向爱玩游戏的王友裕晚上回宿舍都在工作,游戏都不碰了。他的基础薄弱,付出的时间远远多于陈德铭。
    “恭喜!恭喜!”陈德铭也开心的扑上去。
    闹了好一会,顾谨言才开始布置接下来的工作。“友裕你继续集成金得其他系列如 k3、 kis等的方案。我们要随时做好准备,一旦金得那边推荐客户过来,我们可以快速拿下。”已经有了eas的经验,王友裕一个就可以了。
    “没问题。”王友裕现在热情高涨。
    “德铭,接下来我们要尽快做一个网站出来。”网站出来,其他岗位人员也得配齐了。
    陈德铭很干脆的应下来,展现类的网站很简单,半个月就可以完成。
    假期两个月过去了。公司可以说是五脏俱全了。除了他们三个,还招了两个网络推广、一个ui、一个人事和一个客服。八张办公桌全部都有主。
    假期只剩下三天了,顾谨言找王友裕和陈德铭到会议室。“马上就要开学了,你们是怎么打算的?”
    “我要留下来。”王友裕立刻说。
    “我也留下来。”陈德铭也跟着说。经过这两个月,他坚信公司未来一定会越来越好的。这和在沈姝公司完全是不同的体验。除去他和邱楷能力不足外。沈姝安排工作是想一出是一出,他们忙了差不多一个月,什么成果都没有。而顾谨言都是有目的的一步步安排,统筹能力让他佩服不已。
    “太好了,那让我们一起努力吧!”顾谨言握拳。
    “加油!”王友裕和陈德铭也一起握拳。
    顾谨言看向王友裕,问道:“友裕,你有没有考虑做实施?”王友裕走研发这条路真的很勉强。
    “实施要做什么?”
    “具体工作就是到客户那给他们疏理需求,部署软件,建立分析模型以及产品培训。下个月10号,你跟我一起去?”是的,他们已经成交了1单,由金得那边推荐过来的客户。现在需求调研已经完成,下个月就进入为期一个月的实施阶段。
    “好,那我以后就做实施了。”王友裕点头。他自己清楚研发的工作他做不来。实施的工作除了培训,他现在一直在做。
    “以后你的薪水调到二千五,另外实施总提成为3%。像这次,我们两个人去做,你能拿到的就是1.5%。”顾谨言说。本来薪资是要单独说的,不过,他们现在的情况,一起说也没事。
    “谢谢老板!不过这次我跟着你是去见习的,提成我就不要了。”王友裕喜笑颜开。他可是知道这次的单除去分给金得的,他们能拿到16万,周期为一个半月。他相信以后的单会越来越多的。
    “拿着吧,这是你应得的。”顾谨言又看向陈德铭,“德铭,产品维护和研发以后主要靠你了,你的薪水调到六千,要是开发出新的功能会有相应的奖金。”陈德铭的进步真的很大,相信过不了多久就能独挡一面了。
    “我会努力的。”陈德铭忍住心里的激动。
    顾谨言拿出两个红包,“大家一起努力,把公司做大!来,这是你们这两个月的薪水。我想着第一次发工资,还是拿现金比较好!你们也不要拒绝,这是你们应得的。”
    王友裕和陈德铭见推脱不得,也就收下了。心里下了决定,以后要更努力工作,帮顾谨言把公司做起来。
    “我也不跟你们见外,公司资金现在很紧张,搜索引擎广告每日的预算不少,现在有两家外地的企业在约面谈,这不管能不能拿下,差旅费少不了。就算成功签单,也得交付后才能拿到钱,实施阶段的差旅费可不少。我现在提前给你们打个预防,你们两的薪水这几个月会迟发。”顾谨言那是真的穷。那些购买意向不大的,他都拒绝面谈。
    王友裕把红包推回去,“哈~我的先记着吧,等公司资金充裕了再发就是。家里有给生活费的,我不急着用钱。”现在累计的商机有十几家,他们都要求上门演示,顾谨言基本都拒绝,不会是想省差旅费吧?
    “谨言,我是否可以入股?”陈德铭问。他们产品给力,不可能没有市场。顾谨言拒绝的那些商机,那是白白浪费了机会。
    “你想好了,真的要入股?”顾谨言问。
    “是的,我很看好我们的产品。”陈德铭肯定道。
    顾谨言想了想,说道“我技术入股算两成。其他八成按出资比例分配,我现在投入了32万。你们不要冲动,和家人好好商量。”有了资金,公司发展的步伐可以大点。
    “好。”陈德铭和王友裕应道。王友裕之前虽然没有想过要入股,但是有机会他也想。
    最后陈德铭投资30万占股33.33%,王友裕投资10万占股11.11%。
    明天就要报道的日子,顾谨言他们难得准时下班回宿舍。
    “你们说,辅导员会同意我们的实习申请吗?”王友裕问。
    “会的,第一学期虽然还有课程,但是是允许实习的。再说,我们现在是创业。现在都鼓励大学生创业,这不会有问题。”顾谨言说道,他已经和辅导员说过了,他们写申请就行。
    “那就好!”王友裕放心了。
    他们三个刚走到校门,就看到沈姝和一个西装革履的男子一起从里面出来。
    自从,邱楷搬出去后就没有回过宿舍。他们三个早出晚归,和沈姝邱楷也没有碰见过。
    “你们有没有跟邱楷沈姝说过,我开公司的事情?”
    “没有,我就和家里人说了。”陈德铭摇摇头。
    王友裕也摇摇头,一开始他担心顾谨言公司不顺利,不好跟别人说,后来实在太忙,就没时间了。
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