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在炫富综艺当对照组 第73节

      “我来找找。”
    沈薇回到家里, 暂时没有跟自家爸爸说起自己的想法,要是他知道自己跟mt这么个庞然大物在海外打官司,他非戳得她脑袋疼不可。
    跟老爸不能说,跟老公就好说了,反正自己说什么都是对的, 他在给自己剪脚指甲的时候说:“老婆, 给你的顾问团队,你就是当摆设的, 是吧?找李词, 以他的能量, 绝对能给你搞定。”
    沈薇发现自己傻了,忘记他给自己配了个顾问天团。于是星诺委托了t州的一个律所,给mt发了律师函。
    这封律师函,让以为事情已经过去的那位ce副总裁回忆起了当天在会场上被一个中国女人质问的情形。
    吵架没有炒过的憋屈,谁能受得了?这位敲着桌子满嘴脏话, 打电话给大中华区的吴总, 两人一起痛骂了一通沈薇,接下去打算用更加强硬的手段,务必要让星诺易主。
    ce对星诺的围剿越发激烈, 几乎是全方位的。
    就算是郁总的推荐,在国企一直有最低价中标的规则,以前是没有人来竞争,毕竟中高端市场都是外企的天下,后来杀出星诺来,现在高端品牌给了极其优惠的价格,再给星诺就说不过去了。
    一时间,ce攻城略地,项目一个接一个拿。星诺节节败退,当然同时一起败退的还有其他两个国际品牌,偶尔一起碰上,对方的销售简直摸不着头脑,只能逼他们工厂给更多的优惠,然而外企的生产成本放在那里。那些工厂只差给销售们跪下说一声:“臣妾做不到啊!”
    李尧果然是个能人,平盛也把星诺介绍给他们海外的客户,从前是国内80%,海外20%,现在倒过来海外反而更多,穆茵茵哪怕是下面配备了一个小伙子一个小姑娘,都忙到疯。
    沈薇把穆茵茵提了主管,她的薪水涨到了一万二,听见涨薪,穆茵茵开心得跳起来,抱住沈薇:“谢谢老板,我一定会更加努力。”
    对穆茵茵来说这是对她最大的肯定,她不仅仅能做好一件事,她还成了主管,而且她知道这个主管的位子她实至名归。
    因为时差的关系,李尧晚上给穆茵茵打电话,穆茵茵把电脑带回家,从不留工作过夜。
    连李尧都几次三番给沈薇打电话:“这个穆茵茵居然是个富家小姐?我都不敢相信,太敬业了。”
    跟李尧不断沟通中,沈薇和李尧想到了一个办法,李尧在美国注册一家公司,双方成立合资公司,注册新的品牌,按照沈薇的想法在美国成立设计中心,设计的产品投入到新的品牌上,从一开始就树立高端的形象。
    资金投资沈薇这里来,星诺占60%的股权,李尧联合david和robin以技术入股占40%。
    李尧初步跟david商量之后怕沈薇这里不会好好经营,目的在于套出他们的技术。
    “你们把担心的问题,都一个个整理出来,我们用具体的条文规定来解决这些问题,我对这个合作非常认真,星诺面对未来市场肯定要差异化竞争,而且星诺未来走智能化的道路,一定要提升品牌形象。我的只能产品也是独立的品牌运作。你好好考虑。”
    李尧答应好好考虑,沈薇相信他一定会答应,做代理销售,只要他在美国就没有可能真正开厂,这门生意一年赚上几百万美金的可能性还是有的,但是高度也摆死在那里。
    东边不亮西边亮,再说了,mt集团是大,可老公是快穿大佬背后资本雄厚,真要耗,别说mt旗下的一个小事业部,就是整个mt一起来耗,也未必能耗得过自己,总之,开了挂的自己怕他们个毛?
    大客户举办年度供应商大会,会给星诺颁一个优秀供应商奖,老莫和沈薇一起过去领奖。
    高铁上真是巧,遇见了设计院的赵总,他带着一个小伙子,也是去那个客户那里参加供应商大会,他们属于设计类的供应商。
    大家都是同行业的,关系没必要搞得特别僵,沈薇伸手过去:“赵总,好久不见,您可一如既往风度翩翩。这位小哥眼生,不知道是?”
    赵总低头看沈薇白皙柔嫩的手,迟迟不伸出他的手:“小沈总好像忘记一件事了?我当时跟你说过,以后只要是我这里的项目,不会再推你们的产品了。”
    自己给互相台阶下,人家不领情,沈薇收回手,拍了拍赵总边上小伙子的肩:“只要在江湖行走,总有见面的时候,推荐不推荐放在心里就好,正儿八经地说出来,赵总的情商不太高啊!这位小哥,千万别学赵总,他那时候毕业出来国内缺乏人才,情商不高,还能混,咱们这个年纪,上头这群七零八零后都占了位子,要有机会,做人一定要过关。”
    赵总被沈薇这么说,脸色越发暗沉:“小沈总,做生意就是做人,人都做不好,你谈什么做生意,所谓情商不要浮于表面。”
    “那是,不过情商是有道德底线了,如果连道德底线都不要了,那么高情商只能说是狡诈圆滑。”沈薇在位子上坐下,等待动车开车。
    老莫一脸懵逼,小沈总从来都不愿意跟人主动闹矛盾,待人接物那是有口皆碑的,今天怎么一反常态,对着赵总这样冷嘲热讽?
    不过赵总也是过分,丝毫不给小沈总留情面,连握手都不握,反正已经得罪了,老莫也是破罐子破摔了,反正小沈总说了业绩考核会考虑ce犯傻这一块的。
    皇帝不急,他这个太监就别着急了,他也就心安理得不去理睬这位赵总了。
    三个小时,高铁到站,一起排队打车,赵总对着沈薇满是鄙夷,甚至他还跟老莫搭话:“老莫,你们老沈总倒是心大,把这么大的家业交给这么一个没有出过社会的小姑娘,任由她折腾。你还记得鹏飞玻纤吗?”
    “鹏飞玻纤不是连年巨亏,现在快要退市了吗?”
    “可不是?他们是没办法,彭总车祸,把儿子从国外叫回来,三年公司就整成现在这个德行。现在的民营企业,下一代的继承真的是个大问题,其实要是下一代真的不行,可以学学人家国外的公司,让职业经理人来管吗?”
    “职业经理人,你是指ce的吴总?”沈薇笑着问。
    赵总看着沈薇带着讥讽:“小沈总好歹也是喝了洋墨水回来的,外国的先进理念怎么一点都没学到?自己不行就让行的人上,靠着股份拿收益不好吗?”
    “其实大部分人是没那个逼数,把平台的能力,当成是自己的能力,不知道自己行不行。学了几句老外似是而非的话,就以为是捡到了万灵药,殊不知那是假药,可以吃死人的。”车子来了,沈薇拎着箱子就上了车。
    “赵总,咱们小沈总可是凭着一己之力让星诺起死回生,她要是不行,恐怕也没人行了。”反正老板得罪人家了,就干脆得罪到底吧!
    老莫话是这么说给赵总听了,上车难免还是要跟沈薇说两句:“不过,小沈总,话又说回来,大部分系统,不是满负荷运行的,性能上差一点可能等系统报废都看不出来。他们赌的就是这个。”
    “好吧!大家都抱着这个侥幸心理,这种方式就会被推广,不是我说,这位老赵同志,手里恐怕不是一个项目是这样傻逼的设计吧?夜路走多了,会遇到鬼。”
    到达客户预定的酒店,大堂里有客户设置的签到处,沈薇和老莫过去签到,再去办理了入住手续。
    “小沈总,我们六点一起出去吃个饭,我来这里很多次了,边上有家饭店很有特色,带你去尝尝?”
    “听你的。”
    沈薇上楼洗手洗脸,重新化妆,折腾下来也已经六点多了,到楼下,老莫等着。
    “小沈总吃得惯臭鳜鱼不?”
    “没吃过,怎么知道吃得惯吃不惯?反正臭豆腐我是吃的。”
    “那走!”
    走出酒店,大概五六百米,一家中式装修的餐馆,老莫带着沈薇进去,里面板桌长凳,十足的中式风格。
    要了一个窗边的位子,沈薇让老莫做主点菜,除了臭鳜鱼,还有风干羊肉吊烧锅和豆腐衣汆肉丸也是当地菜,老莫还象征性地点了一个清炒时蔬,算是荤素搭配。
    锅仔是预先烧了半熟的,一个锅子吊在架子上,下面固体酒精烧起来,香味浓郁。
    “这个风干羊肉是他们当地的特色,咸鲜浓郁。”
    沈薇夹了一块羊肉,大概是风干地缘故,特别干香:“好吃。”
    老莫要了一瓶啤酒,他喝酒,沈薇喝茶,边吃边聊。
    隔着一道门里面是包厢,那个包厢门还半开着,里面传出来:“赵总,你放心,听听星诺那个小女人说的话,就知道还嫩得很。咱们这个行业没有二十年能叫入门?”
    “小丫头狂得很,跟我说什么你知道吧?”
    沈薇听见里面赵总吧啦吧啦跟那个谁在说她的坏话,等他添油加醋说完。
    另外一个声音响起:“女人就做做辅助性的活就好了。出来冲锋陷阵,也不知道沈德明是怎么想的。这种小姑娘嫁个有钱人家,到时候帮帮娘家才是正经。现在好了,搞得她自己都搞不清方向了,脑子一发热,去美国提起诉讼,脑子坏掉了。她自己屁股干净吗?平盛的订单怎么来的?我就不信……”
    沈薇一脚踹开半合的包厢门,看向那位大放厥词的吴总:“你就不信什么?”
    第73章 求律师函
    满口荤段子, 骂娘的同时骂沈薇的人停了下来,本来沈薇就是食客多看两眼的对象,此刻见美人愠怒, 踹开包厢,全部侧过头,目光集中过来。
    乌发如云,波光流转的妙目, 此刻蕴含着风雨欲来之前的幽暗, 面沉如水,在一群男人面前,沈薇的身材娇小,却给人一种高位之人训斥下属的错觉。
    被沈薇逼视,这位职业经理人, 外企高管, 被人奉承惯了的吴总,一瞬错愕, 居然避开了沈薇的目光, 须臾之间气势上已然败下阵来。
    这位高管, 沈薇认识,赵总和他手下那位小哥沈薇也认识,还有三个人,沈薇不知道。
    老莫在沈薇身边说:“吴总身边的是,ce华东区销售总监, 另外两个是ce的代理商。”
    沈薇颔首, 直视这位吴总:“怎么不说了,我等你说下去。”
    “你自己心里清楚。”这话的口气多少有些,色厉内荏, 外强中干的意味。
    “我不清楚,所以诉诸于法律,控告你的上司ce全球副总裁史密斯先生诽谤。”沈薇厉声,“是不是你也想试试?”
    “说我诽谤?你呢?给我们的客户打电话,说已经通过验收的项目有重大隐患,要求更改设计方案,难道不是诽谤?”
    “如果你认为是诽谤,你可以向法院提起诉讼,刚才你一直在说我,用不正当的手段竞争,你有这个怀疑,合并一起诉讼。”沈薇挑眉,“连理由我都给你找好了,恶意夸大竞争对手产品的缺点,给竞争对手造成商誉损失,是不正当竞争的一个典型行为。如果我接不到律师函,证明你心虚。不管何时,我坚持我的看法,你们那样的配置,给装置带来非常大的风险。我绝不退缩!”
    吴总咬牙切齿:“你就这么想要律师函?”
    “我是一个现代社会的文明人,不喜欢在没有证据的前提下,在背后污蔑他人,如果有怀疑,用法律手段解决。”
    “你太狂妄了!年纪轻轻当心摔跟头。”
    “不做亏心事不怕鬼叫门。”沈薇盯着他,“不敢发律师函,你就承认自己心里有鬼。”
    吴总被沈薇步步紧逼,咬着牙:“你自己想要的,别怪我不客气。”
    老莫拍拍沈薇的肩:“小沈总,咱们吃饭,吃饭!”
    这家饭店就在酒店附近,这个时间段刚好有几家那家客户的供应商来这里吃饭。沈薇容貌太惹人注目,一个个都在打听是哪两家供应商?
    沈薇这张脸,虽然不如当红明星那样出名,好歹也是在网上路过脸,有热度,更何况叶晓鸥读剧本的事情,还和她的订婚宴有关,所以身份不难猜出,知道了星诺也就知道了另外一家。
    这个事情传到了大客户的耳朵里,供应商大会,一个是请大家来聚聚,另外一个也是为了对明年的目标提出要求,虽然这个行业不像汽车行业有年降的要求,而是一个项目一个价格,不过采购成本依然可以清晰考核。既然人家ce都降价到这个程度了,星诺没道理比ce还贵吧?一个想法悄悄形成。
    第二天九点,供应商门集中在酒店门口,两辆大巴车将他们拉到了客户的厂区,这家客户非常有心,每一个环节都有专业的人员来介绍。
    沈薇看到了自家的产品,顿时心里有种亲切,她跟着走,在一个装置前,客户的采购经理停了下来:“星诺的小沈总,ce的崔总监,这边请!”
    沈薇和昨天见到的ce的华东区销售总监站在了一起。
    客户采购经理指着装置上产品说:“我们原始的装置用的是星诺的产品,星诺的产品运行非常稳定,是国内品牌中无二的选择。但是小沈总,我也要说个实情,不知道您能接受吗?”
    “您说。”
    “当我们检修,需要进行更换的时候,给你们下单,你们给的时间是一个月,但是我们等不了那么久,所以我们向ce寻求帮助,最后ce,用二十天的时间,给我们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
    在这里等着她呢!沈薇走过去,看着自己家的产品和并列着ce的产品,ce的产品上的logo,那个有些飘逸的字迹,应该是野生的。
    “以前国内品牌,品质不行主打服务,现在呢?外资品牌价格下来了,服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢?”客户的采购经理问沈薇这句话。
    沈薇看向那位崔总:“崔总对生产工艺熟悉吗?”
    “我一直做销售,生产环节并不熟悉。”
    “这个就麻烦了,没有一个熟悉生产这块的人,我的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气,甚至有些甜美。
    “我!”一位老兄走出来,四十多岁,圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
    “您是?”
    “hf的销售总监宗启明,本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年,十年生产线生涯。小沈总以为呢?”
    “可,不过hf可是ce全球,全面的竞争对手,您赞同了我的话,崔总不认啊!”
    这位宗先生哈哈一笑:“你当李经理傻啊?只要你说得有道理,我也同意了,他自然会找人去验证。”
    “也是,不怕不识货,就怕货比货。”沈薇笑着说,指着装置上logo,“我们都知道只要是铸造的产品,logo一定是浇铸的,就像巧克力上的花纹,模具是什么形状,花纹就是什么形状,所以logo不可能变形,但是ce的这个产品,logo变形,这是什么工艺?”
    宗先生笑着说:“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
    沈薇站在ce崔总面前:“只有一个可能,之前这个位子原有logo被打磨掉了,重新焊了字上去。我想问,什么情况下需要把原来的logo打磨掉,原来是什么标识?”
    沈薇的这句话让这一队的人,议论纷纷,什么情况下logo要改,答案呼之欲出。