提示:担心找不到本站?在百度搜索 海棠书屋 | 也可以直接 收藏本站

七零之家里有个农贸市场 第70节

      可肖倩倩很快打破了他们这种单纯的想法。
    “万万没想到,你们都是想购买收录机的啊。”
    肖倩倩做出一副惊讶的样子,等范一元把句子翻译完之后,没给外国人多少反应时间,就自顾自地继续往下说:“其实说来也巧,你们要的那收录机,也是我们徐市的工厂生产的。我跟他们工厂的领导还挺熟悉的呢。你们知道的,我们华国人嘛,就是喜欢团结,即使不是一个工厂,可我们作为一个国家、一个地区的人,完全都把对方当家人般看待的。”
    “你们对收录机的喜爱,等我回去之后,一定要跟他们讲,想必他们听了,也会觉得很开心——因为自己的产品受到了你们的喜爱。”
    一些敏锐的外国人,逐渐觉得有些不太妙。
    其中一个本身能讲华国语的外国人,尴尬地笑笑,说:“这真是很巧。不过这不重要,今天我们聚在这里,不是要说一说你们带来的那个玩具车吗?”
    “哦,对,”肖倩倩就是仗着自己是女的,之前这些外国人顾虑华国传统,都没有跟她说过话,不了解她的本性,所以装成大咧咧的、但又似乎有点天然黑的个性。
    “是我多管闲事了,本来我还想着,可以帮你们问问收录机接单的情况呢。看起来,这种事应该不用我.操心……”
    刚刚阻止肖倩倩继续说收录机话题的男人,现在已经后悔极了。
    比起玩具车,收录机这种暂时不可被替代的、已经在国际上有了点名气的高端货,才更被他们重视。
    万一肖倩倩没说谎,她真能跟生产收录机的厂家直接对话,岂不是能帮他们插队下订单?
    有人蠢蠢欲动,想顺着肖倩倩的话,拜托她帮忙。
    可肖倩倩嘴巴溜溜的,一下没停,直接又进入今天的主题,拿起玩具车样品,开始正儿八经地介绍起来。
    这下子,一群外国人都有点心不在焉了。
    他们确实对玩具车感兴趣,但更想快点拿到收录机的货。
    再者说,这玩具车还需要肖倩倩主动出来推销,说明不抢手,他们完全可以慢慢谈。
    于是,接下来的谈判局,就变得有些奇怪。
    肖倩倩这边的人,努力在说玩具车多好多好,这个价格采购回去,绝对有得赚。而那边外国人,却含糊地应和着,时不时转移话题,想听肖倩倩说收录机的事。
    这么缠了十几分钟,肖倩倩眼中精光一闪,装作恍然大悟的样子,问:“你们是不是还没联系到收录机厂的人啊?”
    “啊,没错,如果您能帮我们牵线搭桥,让我们直接跟他们厂里下单,真是再好不过了!这边不许我们去其他城市,可你们的官员做事又不够迅速,我们已经在这里等太久了。”
    肖倩倩继续笑眯眯,“我想,收录机厂的领导,确实会很乐意接到更多订单啦,不过我毕竟不是他们厂的人,这么随意插手,好像不太合适。”
    “这样啊……”
    就在外国人觉得自己高看肖倩倩的人脉、或者自己是被耍了的时候,肖倩倩继续说:“如果你们只是急着要小批的货,我还是能做中间人,帮忙讲一下的。”
    “你们知道的,华国人很讲究团结友爱。虽然不在同一个工厂,但我们之间的关系很好,两家工厂就像兄弟姐妹一样呢。”
    所有人都来了精神,一边在心里幸灾乐祸,觉得今晚没来这里的人,错过了这么一个意外的好机会;一边又嫌弃竞争者太多。
    会说华语的人,都等不及范一元做翻译了,自己抢着问:“那你能帮我们争取到多少呢?”
    “在这两个月里,让他们抽调五百台给我,应该是没问题的。”肖倩倩说着,露出一丝苦恼,“毕竟他们这个产品,好像很受欢迎,更多的话,或许会让他们为难。”
    蚊子再小也是肉,如果能搞到五百台收录机,这次来华国,也不算是白跑一趟。
    尤其是那些,来自原本跟华国关系不友好、之前没有通过商的国家的商人,迫切需要一个破冰点,让他们跟华国的关系来个转折,方便以后持续从华国进口收录机。
    至于政客们逼逼赖赖说的,不许跟华国做交易、限制华国发展什么的……
    这跟他们资本家有什么关系?
    资本家只想要赚钱,赚更多的钱。
    收录机让他们有钱赚,他们就会主动进购,顶多回去糊弄一下,说是从别的国家二手交易来的。
    “虽然五百台不多,但我们很高兴能有这个机会,能提前一些时间,订到收录机,”这个懂华语的外国人,似乎已经确定是自己拥有这个机会似的,眉飞色舞的,“我们什么时候……”
    “等等!”
    终于有其他国家的人,在听完范一元的翻译后,气恼地打断这个人的话。
    “她可没说是要调货给你们!”
    “没错,没说是给你们的!”
    来自不同国家的人,互相争吵起来。
    萧鑫他们看了眼肖倩倩,见她还是一副气定神闲的模样,便都安了心,不多插嘴,让肖倩倩掌握现场。
    这些暴脾气的外国人吵个没完之后,终于想起来,这件事的决定权,还是在肖倩倩手里,便慢慢停止无意义的吵闹,询问肖倩倩的意思。
    范一元心里觉得不对,可始终保持着稳定的业务水平,一字不漏地把现场重要的发言翻译给肖倩倩这边的人。
    而肖倩倩……
    她垂着眼,似乎在发呆一样,只有手指不断地波动着玩具车,让小车子在她两掌之间来回驶动。
    气氛渐渐古怪,安静了一会,终于有人福至心灵,主动回到玩具车的话题上。
    这人好像是珐国的,先是用尽心思把这些小玩具车给夸了一遍,然后表示他们很乐意跟肖倩倩合作,初期可以将每种玩具车进购一千辆,带回去试试市场,如果反响不错,以后还会下更大的订单。
    其他国家的人也逐渐反应过来。
    ——对啊,肖倩倩是卖玩具车的,又不是卖收录机的。
    只要他们买下很多玩具车,让肖倩倩产生感激之情,那五百台收录机,不就顺理成章到他们手上了吗?
    于是,这些人开始闭口不谈收录机,全都说玩具车很有意思,愿意下多少订单,来试探肖倩倩的反应。
    肖倩倩一直没抬头,只是偷偷在桌子底下,踢了萧鑫一脚。
    萧鑫愣了一下,根据现在的情况,思索了一会,才推推肖倩倩,“倩倩、倩倩?回神了!”
    “啊?”肖倩倩一脸茫然地抬起头,装作完全不清楚发生了什么事情一样。
    赵然其实看到了他们夫妻俩的小动作,忍不住抬起手,遮住抽搐的嘴角。
    真行啊,居然在谈判桌上演起来了。
    原来……做这一行,还需要演技?赵然陷入了思索,心里想着,他回去之后,是不是也要在这方面锻炼一下?
    那些外国人并没有发现不对劲,主要是刚刚他们互相吵架,貌似吵了不短时间,怪不得人家会走神。
    他们耐性相当好地,把自己之前承诺过的采购数量,又给说了一遍。
    肖倩倩一脸惊喜,“真的吗?你们真的要买这么多吗?”
    这些人的订单加起来,不同款的小车销售量,已经超过两万辆了。这可是大收获。
    赵然他们也面露喜意。
    但肖倩倩也知道,这些人是被她套路,所以才如此大方的。
    她基本可以确定,这些人把玩具车买回去再零售,并不会亏本。但等以后,这些人迟早反应过来,今天其实是在她的圈套下,一时冲动地下单,连议价的过程都免了,肯定会觉得不爽。
    做生意嘛,不能图一时的爽快。
    肖倩倩这会儿,又跟个受宠若惊的小姑娘似的,颇为忐忑地表示,“如果你们下单量比较大的话,我们这边是可以降低价格的。”
    宣传单上面标注的单价,甲壳虫小车是每辆九元,熊猫车是每辆十二元,拥有双车头加一节车厢的小火车,则是每辆十八元。
    原本宣传单上标的单价就虚高,她不直接应下这些人的订单,而是提醒他们要谈价格,就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。
    而她这样的表现,在这些外国人眼里,则是“没有谈判经验”的典型。
    虽然他们大方地按标价购买玩具车,是想间接讨好肖倩倩,从而拿下五百辆收录机,但肖倩倩都主动提出降价了,他们不往下压一点,也不合常理。
    “每种车子,可以降多少呢?两元?三元?还是更多?”
    考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”,这些外国谈判“高手”,都不好意思欺负她,最后又把主动权还到她手里了。
    肖倩倩低下头,小小声说:“这个最小的叫甲壳虫小车,批发价可以给到六块钱;黑白色的是熊猫车,批发价可以降到十块;小火车可以降到十五。”
    “你们如果不喜欢这个样品的颜色,可以要求我们换成其他的纯色,价格不会变动的。”
    “如果是要宣传单上其他的款式,则是五千辆订单起步,价格可以在标价基础上,下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。”
    “这三款有样品的,都是可以立刻开始生产的,交货更快。”
    “哦哦,这样啊。”
    一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了,一时间也没人想着可以继续往下降。
    “那就……就以这个价格交易?”
    肖倩倩一副害羞又兴奋的样子,点了点头,甚至还补了一句,“如果以后有超过一万辆的大订单,还可以再谈谈价格的。”
    外国人们:……
    哇,华国人好淳朴啊!
    他们甚至觉得,自己原本是为了拿到那五百台收录机,而购买肖倩倩的玩具车,被知道之后,一定很伤人的吧?
    殊不知,这事本就是肖倩倩一手策划,连萧鑫事先都不知情呢。
    肖倩倩早在来福省之前,就去收音机厂,借她爸爸的关系,跟收音机厂要来了这个福利。
    当然了,这个肯定是要经过省里同意的。
    ——他们约定,只要肖倩倩能够成功地,将玩具车也销往国外,给威省又增加一种出口商品,那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月,收音机厂都会预留五百台的量,给肖倩倩支配。
    当然了,如果接下来半年里,肖倩倩销售玩具车的成绩不理想,那么,属于她的这项特权,就会被收回。
    而现在,肖倩倩已经达成了她的目的。
    在场的外国人,分别来自不同的四个国家,但来自同一个国家的人,又有属于不同公司的。所以,这里大致可以把他们分为六个阵营。
    肖倩倩用她那精湛的演技,引导着话题的转变,把玩具车的生意谈成后,又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人,重新提到收录机。
    然后她才说:“啊,你们都想要提前拿到收录机吗?可我短期内只能调出五百辆诶,人家的生意实在是太好了,我没有夸张,真的是每两个月顶多能调五百台出来。”
    肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。
    “怎么办,好像给谁都不合适。”
    她这么一装,搞得这些外国人都不好意思起来,觉得自己要是争抢,就是在欺负这个“小姑娘”。
    害,谁叫华国人显小呢,肖倩倩已经二十一了,还是个孩子的妈妈,可在外国人眼里,她就跟中学生一样娇嫩。
    总不能欺负个小孩子。
    于是,顺理成章地,在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候,他们没多犹豫,都同意了。
    约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车,都会在一个月内发货之后,这次会谈,才愉快地进入了尾声。
    不过,他们是在福省谈的这桩生意,肯定不能越过当地政府去。所以,到了第二天,他们在招待所服务员的侧目下,一大群人浩浩荡荡地,同行去了福省建市的出口管理处,签订了正式的合同,一式三份,留一份在出口处这边存档。