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七零之家里有个农贸市场 第77节

      “这个是要计算扭矩的,不止这一串,之前跟现在的整页都是。”她只能这么大致地说一下。
    盛副厂长刚开始还能当主持,指导他们拆卸、绘图、以及进行简单的计算什么的,到了现在,他跟其他人一样,也跟不上肖倩倩他们的步骤了。
    “老咯老咯,”他无奈地摇摇头,干脆揉揉有些晕的头,找了个椅子,坐下来休息,“这些我已经搞不懂了。”
    “诶,本来以为,我们要按照以前老厂的笨法子,靠着实测的数据,猜测着来逆推其他隐性数据,没想到这些是可以通过一系列公式运算的。”
    “只可惜,我没正经上过大学,搞不懂这些。”
    其他技术员也是苦恼的很,有一个还是在六几年就大学毕业的呢,他最初勉强看得懂一些运算,可现在确实是完全不能理解了。
    这大概就跟老师硬是在幼儿园课堂里,用二元一次方程来解数学题一样,让天真的孩子们满脸懵懂,完全像是在看天书。
    到了最后,其他人暂时退出小组,把主要精力放在技术部其他工作上,只留下能做一些运算的人,来给肖倩倩他们打下手。
    理论推算的过程,一直在持续着,但两万辆玩具车的订单,却提前完成了。
    这时候,才是七月五号,常欢刚出月子的第三天。
    “这会儿就出差,真的没问题吗?”常家人给常欢还有赵然收拾行李,常欢妈妈收着收着,突然哭起来,“你说,你一个姑娘家,这么拼做什么呢?不是有赵然过去吗?你们是夫妻俩,去一个就行了,回来分享一下工作经历嘛!你才刚出月子,怎么就去那么远的地方出差,万一路上有点什么不舒服……”
    没说完,她“呸呸呸”,把这不吉利的话给呸掉,“唉,要不你还是留在家里吧,好歹等下个月——下个月也不行,太热了。你等入秋之后再管那些事吧,现在就留在厂里,做些简单的工作,好不好?”
    “妈,你这是慈母多败儿!”常欢早就做好了心理准备,连路上会漏奶、需要中途去洗手间挤奶的不便之处,都准备好了。虽然出去的时间,比她预计的要早,但谁也不能阻止她去参与这项工作。
    她妈妈生气地拍了下床铺,“什么慈母多败儿,你又不是儿子!”
    如果儿子大脑正常,要出去工作,她不会阻拦。可这是她闺女啊,是刚生完孩子一个多月的闺女啊!
    出差多辛苦,她哪里舍得女儿受这个罪。
    常欢爸爸就在门外,想抽烟,但并没有抽,只能苦恼地揪上火的嘴皮子。他心里也不怎么放心常欢这次出差,但这件事,是他们父女俩早早说定了的。
    他只能劝,“行了,她也不是小孩了,有自己的主意。”
    “再者说,这回出差的,有赵然跟着一起呢。再加上还有倩倩跟萧鑫他们俩,有他们一块照顾着,不会让欢欢遭罪的。”
    “唉……”
    她男人发了话,常欢妈妈只能默默抹眼泪,不再说了。
    至于常欢的婆婆温燕,则是一直在清点行李,生怕漏掉什么东西。她刚开始的时候,其实也不乐意常欢去出差,常欢这一走,不止她自己的身体不一定熬得住,还有小孩子,这么小就跟妈妈分开,感受不到熟悉的气息,可能会哭闹生病的。
    但她早在常欢成为自己媳妇之前,就认识常欢了。她知道,常欢是个很要强的女孩子。这次的工作,对她来说很重要,温燕不想以婆婆的身份,来阻拦她。
    温燕能做的,就是尽可能给她准备好行李,然后好好照顾孙女了。
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    第106章
    两万辆玩具车被包装好——说起来, 为了包装这些玩具车,八一厂把徐市一家纸盒厂也给养活了,让徐市的市长开心的不行呢。
    货物不会跟出差的人员走一条道, 是直接被货运车拉到建市去的。
    另外承诺给那些外国人的收录机, 也是跟着玩具车这批货, 一块被运走的。
    肖倩倩、萧鑫、常欢、赵然,再加上范一元, 这五个人,依然是坐火车转乘, 然后抵达建市。
    货物比他们先到,被放在出口管理处安排的货仓里, 肖倩倩他们自己先去抽查了一下,确定没问题之后,这才去老地方招待所,办理入住。
    “嘿,好久不见!”
    有外国人看见他们,虽然对华国人的脸庞不能产生清晰记忆, 但他们依稀记得肖倩倩一行人是五个, 这回还是五个,又刚好是来这个招待所入住, 外国人就直接打招呼了。
    但招呼之后,他意识到有点不对。
    上回好像是一个女的、四个男的,而且女的是披着齐肩短发的。
    而这回,一行人里有两个女的, 还全都把头发编了辫子, 拢在脑后, 干净利落。
    这个外国人正要尴尬地表示他认错人了, 肖倩倩笑着用鹰语跟他打招呼,“你好,好久不见。”
    “咦,”外国人这才意识到自己并没有认错人,他有些疑惑,“你们换人过来了?”
    肖倩倩笑了笑,侧开身子,让赵然跟范一元来说。
    赵然经过将近一个月的疯狂学习,口语水平已经大为提升,大大方方地回答:“嗯,换了一个人。”
    然后还给人家介绍,“有一位先生被安排去做其他工作了,替代他过来的,是这位女士,也是我的妻子。”
    “哇哦!”外国人感叹,然后就随口夸奖,“你的妻子也很漂亮。”
    他这会才算是完全分清楚,这批人确实只有一个变了,其他人只是换了发型跟打扮而已。
    现在比六月初的时候更热,肖倩倩跟常欢因为有小孩,都剪了短发,但大热天的不好直接散开,就盘起来了。
    外国人对华国人的五官辨识度不高,肖倩倩换个发型,要是不开口说话,他根本认不出这是一个人。
    “你们到来的时间,比我们预计的时间要早,难道是订单已经做完了吗?”外国人知晓这是六月那批人之后,才继续问。
    “没错,玩具车跟五百台收录机,现在都已经运到这边的出口管理处了。如果你们有空的话,在出口管理处的上班时间内,我们随时可以一起过去验货,然后安排海运到你们国家去。”这段话稍微复杂些,是肖倩倩说了之后,范一元给翻译的。
    “我们当然有时间!”外国人有些激动。
    他的上帝啊,在华国耗了这么久,终于通过肖倩倩这边的渠道,拿到收录机了。
    虽然量不多,还附带了别的产品,但这也不算亏。
    拿到这些之后,他就可以跟同事一起回国了。
    天知道他们有多怀恋自己祖国的气息!
    接下来的两天,肖倩倩先后带签了合同的那六拨人,去出口管理处验货,确认无误后,再次签字,交给出口管理处之后,他们才会代为发货。
    “我们收到了多少定金?”在这些人满意离开后,赵然才终于忍不住问出这个问题。
    “不算收录机的钱——收录机我要求收全款,这个外币的汇款单,是要带回去给我爸他们厂的,不经过我们厂财务的手。至于我们的玩具车,定金收全款的一半,这些加起来,总共八万多,接近九万了。”
    肖倩倩扬了扬手里几张汇款单,“这一半的外国钱,最好是直接在建市的出口管理处兑换成华国币。”
    “为什么啊,在他们这边换,不就算是他们福省的外汇收入了吗?”赵然疑惑。
    萧鑫也没有懂,但是他没问。
    肖倩倩回答,“我们接下来还想跟福省其他外国人做生意,包括现在已经离开的那几波,说不定之后还会继续合作。他们受限于国籍,不被允许进入内陆,只能在建市内部活动,我们厂以后避免不了长期跟建市的出口管理处合作。”
    “总不能老是利用人家的人力资源,却一点甜头也不分给人家吧?”
    “但八万的预付款,全都在这边换……”赵然有点不乐意,“太便宜他们了吧?”
    他们跟建市这边的领导也不熟,顶多见过警局的领导、还有出口管理处的领导,对这边没有归属感,给的东西太多,就会有种自己被占便宜的感觉。
    回徐市就不一样了,徐市市长跟他们厂长交好,而威省的省长甚至还在暗地里扶持他们厂,连复杂的跟外省对接的工作,都替他们忙活了。
    有这样的领导,赵然恨不得把得到的所有好处,都带回去呢。
    他知道的,外汇收入,肯定也算是领导政绩的一部分。
    “行了吧,我们省的领导也不会为了这点利益而不高兴的,以后的日子长着呢,我们能赚这一回的八.九万,保不准以后会赚更多。”
    “跟不同地方的公家人打好关系才是正理,免得他们故意延误我们的紧急订单、或者暗中使绊子哦。”
    肖倩倩自有规划。
    而且她也不是特意要换这么多钱的,只是刚好在建市这边,他们收到的、属于八一厂的外汇单定金,就是这么多钱,他们顺手在这边给兑了,也显得自然不刻意。
    赵然挠挠头,还是不能接受,但他愿意听肖倩倩的安排。沉默一会之后,他耸耸肩看向常欢。
    常欢倒是把肖倩倩的话全给听进去了,正在心里不断琢磨、学习这些呢。
    “好了,接下来,又是新的战役啦。”肖倩倩伸了个懒腰。
    “招待所那边还剩多少外国人,我们继续跟人家接触,看看有没有机会再谈下新订单吧。”
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    第107章
    因为每两个月里, 肖倩倩才能调出五百台收录机,所以这一次的谈判,她不能再借着这个有利条件, 来吸引剩下的外国人们了。
    而且, 对玩具车最感兴趣的那一批, 上次就露面了。剩下的这些,要么一心只想买收录机, 要么是有别的目的,区区五百台的收录机, 也不一定能打动他们。
    这回才算是真正的无基础开发市场。
    在买过玩具车的那些人离开后,肖倩倩把大家召集起来, 在一块商讨如何打动外国人,让他们愿意尝试订购玩具车。
    虽然来这里之前,常欢说她这一次以学习为主,不会插手肖倩倩的决策,但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话,就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。
    “欢欢, 对于接下来的推销,你有什么想法没?”
    聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。
    常欢倒也不怂,她想了一下,说:“我这两天注意过了,现在仍然住在这家招待所的外国人, 分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话, 感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人, 要傲气一点, 我猜,他们所属的公司,应该更大更有名?”
    肖倩倩点点头,示意常欢继续说。
    “虽然国外是什么状况,我们搞不清,但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉,面对其他小厂的人,并不怎么主动搭话。”
    常欢托着下巴,“跟这些人接触,前期恐怕很容易被直接无视。”
    “没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点,“所以我上次过来,先把好拿下的队伍,用收录机做诱饵,直接让他们全部签下了订单。剩下的这些,都是需要花些时间跟精力来磨一磨的,干脆单独把他们留下来,换一种方案来应对。”
    “他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧,一下子走掉几波人,他们心里再怎么高傲,也该有点好奇才对。”常欢想了想,“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心,来引着他们主动接触我们?”
    于是,接下来就变成了两个女人的对话,萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有,只能给当个背景板。范一元只是翻译,并没有参与这样的讨论。
    他暂时得到肖倩倩的允许,可以回家一趟,跟家人聚聚,说不准还能提前见到余大海这个朋友。
    这边肖倩倩跟常欢两人,花了三个小时的时间,先对潜在客户进行分析,然后针对他们的特性,制定了三种备用推销方案。
    每一种方案,都是由常欢主要构思出来的,肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案,但这么做,就起不到锻炼常欢的作用了。
    常欢也意识到,肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法,打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷,明明有足够的威望能当摄政王,却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。
    对于这一点,常欢私下也问了肖倩倩,长此以往,玩具车的对外订单,完全由她来接手了,那以后的八一厂员工,会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心,转移到常欢身上。
    可事实上,明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。
    她不会觉得有一丝丝不舍吗?
    对此,肖倩倩只是淡然一笑,近乎用一种狂妄的口气,说:“你觉得,仅仅做成一些出口的订单,对我来说,会是一件很重要的成绩?”