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在七十年代被娇养 第41节

      苏净禾看他难受的样子,就把三个座位中间的两个扶手收起来,让他平躺下去。
    她先去前面找了一圈,奇怪的是,这个时候居然没有乘务员,只好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了过来,给他盖在身上。
    班长郑东的座位靠窗,他那一排三个人都睡着了,苏净禾只好又去找了王益平的相爱那行李箱过来,从里面找出来毛巾,湿了水给他敷在头上降温。
    她每五分钟帮着王益平洗一次毛巾,时不时又去飞机头那边看一下,终于跑到第八次的时候,看到了一个乘务员,连忙问对方要了退烧药跟冰水、热水。
    等把王益平叫醒,让他吃了药,苏净禾才在边上的座位上慢慢睡着,但是一晚上还起来给他换了几次毛巾,又擦手擦脚。
    直到天亮了,机舱里渐渐有人开始起来,看到郑东去上厕所的时候,苏净禾才连忙叫住了他:“班长,王益平发烧了。”
    她把王益平头天晚上的症状说了一遍。
    郑东吃惊极了:“你守了一晚上?怎么不叫我起来?”
    苏净禾做了个噤声的动作:“我看班长坐在最里面,外头两个人都睡着了,也不好叫你。”
    说着把手里的毛巾递给了他,用手捂着嘴打了个哈欠:“班长来了,我就不管了,先去睡一会。”
    这时候开始,团里就有三四个人轮流起王益平。
    他的烧来得快退得也快,第二天下午就没什么事了,等到抵达目的地的时候,已经痊愈了。
    一下飞机,驻南斯拉夫经济商务处的参赞就在外头等着了,省领导住进了南斯拉夫安排的市中心酒店,翻译团的人则是被一车拉去了租在郊区的小院子里。
    苏净禾跟刘妮雅分在了一间房,两人刚收拾好行李,就被通知马上集合,要去帮忙布置各纺织厂在展销会上的场地。
    这个时候距离展销会还有两天,但是场地上已经满满当当都是人,不同国家、人种的经销商混杂在 * 一起,敲敲打打地布置着自己的位置。
    苏净禾还没来得及走上前,就被王益平悄悄拉到了一边。
    第55章 礼物
    王益平搓着手, 脸上颇有点不好意思:“前两天在飞机上辛苦你了……”
    苏净禾笑了笑:“也不只是我一个人,后来都是班长他们照顾的你。”
    王益平摇头说:“那晚上要不是你在,我都不知道会怎么样……”
    他还要说话,前面一直留意这里动静的顾秀玲已经频频回头看。
    苏净禾见状说道:“都是一个团的同志, 本来应该互相帮助才是, 大家都等我们呢, 先走吧。”
    说着她就大步上前, 跟在了郑东后面。
    郑东他们是来看展,想要为将来省内引进其他国家的先进生产线做前期准备,苏净禾在的纺织团则是参展的。
    进门之后,两边就分开了。
    十几个工厂,两百多种料子要一个一个排开, 还要做各种注解和标识, 由两个领导带头,一行人跟着当地雇佣来的装修工人忙得脚不沾地。
    花了两天功夫,众人才把所有的展览品摆好了。
    然而等到正式开展的时候,他们这个展区却是客人寥寥。
    领队的人分别来自省外办跟商务处, 眼看做了各种准备,耗费那么大,居然没有客人来,都愁得不行。
    有人分析说:“应该是我们这个地方太偏了,别人不往这里走, 东西再好也看不到。”
    领队皱眉:“这是早就定好的位置, 也没办法换,况且东西都布置好了。”
    “要不请参赞去帮忙去给组织者说说,能不能给我们换个好点的位置?不然白跑一趟,费了这么老鼻子劲, 还是没人来看产品啊!”
    领队摇头:“刚来的时候就问了,说是老早定好的,除非有别人愿意跟我们换,不然没有多余的场地。”
    另一个领队则是跟翻译团的人说:“要不你们一人拿一块料子,出去外面问问摊位路过的人感不感兴趣。”
    顾秀玲脸都绿了。
    她本来以为自己是来做翻译的,现在居然跟个小贩似的出去招徕客人,简直丢脸得不行。
    其他人也不禁面面相觑。
    苏净禾见状就站出来说:“我刚刚去洗手间的时候,路过其他的展位,总觉得我们这里的灯光太暗了,看不清布料的颜色跟样子,远远路过,也没有什么特色,不如改一下布置?”
    王益平马上赞同:“我也觉得是这回事,出去一趟,回来的时候差点都找不到我们的展位,其他人都布置得花里胡哨的,就我们太单调了。”
    这个时候国内还信奉“酒香不怕巷子深”,领导也好,工作人员也好,都觉得只要自己产品做得出色了,肯定不愁卖,大把有慧眼的客户会自己找上门来。
    然而经历过后世的苏净禾,却真切地知道市场营销的重要性。
    要是你的包装没有半点噱头,客户又怎么会看到你呢?
    她简单地把看到的其他摊位情况说了一遍 * ,简单解释了包装的重要性。
    两个领队出去绕了一圈,也发现了事情的严重性。
    可是仓促之间,根本不知道怎么办,只好问:“这要怎么布置?也来不及了啊!”
    苏净禾说:“我有个主意,但是不知道有没有用……”
    领队们此时已经有点死马当活马医了。
    这回出来参展,省里开销巨大,还花了大量人力、物力,要是一点效果都没有,两人作为领队,回去肯定是要背责任的。
    其中一个连忙说:“甭管有没有用了,先试试再说吧!”
    苏净禾就把驻当地的参赞请了回来,托他想办法去买了红灯笼、匾额、红绸等物,又让当地的工人帮忙找了张大桌子,许多照明的灯泡。
    参赞花了不少时间才带着苏净禾要的物品回来,他擦着汗说:“幸好刚过完年,领馆里头原来用的装饰还没有扔,不然一时半会真的不知道上那找这些个东西!”
    又指着金边的木匾额说:“太赶了,来不及找空白的,这是跟当地华人医生借的。”
    苏净禾看那匾额古朴得很,上面写着“妙手回春”四个大字,还积着不少灰尘,知道这应该是当地的中医招牌。
    这个时候能找到已经很不错了,她连忙道谢,又问:“谁的毛笔字好?”
    最后还是参赞站了出来:“我练过二十几年颜体,只是这几年搁下了。”
    苏净禾就写了一段英文对联,拉开长长的红纸,请他帮忙抄写上去。
    很快,新的门面就挂了上去,门头上还特地用红绸缀着,中间备了不少照明的灯。
    紧接着,苏净禾让人把里头排得密密麻麻的布料取下来一半收起来。
    她解释说:“不是展品放得越多就越好,就像学绘画,不是有‘留白’的说法吗?摆出来又挤又乱的话,很多人就不想走进来了。”
    这个说法很快就说服其他人。
    趁着大家齐心协力重新摆放布料,苏净禾又请工人们把那张特地找来的长桌子放在展区中间。
    她问王益平:“我记得咱们厂里好像有一匹龙凤纹的明黄布料,能不能找出来?”
    王益平有些犹豫:“那颜色不耐脏,我刚刚收起来了,要摆出来吗?”
    苏净禾点了点头:“就算是沾灰也不要紧,要是有人看上了,真的下了单,成本就回来了。”
    她说完看了看对面的领队。
    那两个人互相对视,拿不定主意的样子,倒是一旁的参赞点头说:“这个展会每年都很多欧洲人过来,他们的采购量很大,展会本来就是要把最好的产品拿出来,要是能真的吸引到客户,别说只弄脏一份样品,送十份样品也是值得啊!”
    又称赞道:“这个做法很有道理的,还是试试吧,不然都没客人进来,里头放着再多好东西也没用。”
    其中一个领队一咬牙,对着王益平说:“去拿出来吧,按小苏说的做。”
    那匹龙凤纹的布料跟其他普通的料子不同,足 * 有两米宽,长六十米,上面是手工刺绣的百鸟朝凤图,数百只不同神态、动作的鸟儿跃然布上,左右还插有百花,尤其令人瞩目的是,当中一只大大的凤凰,尾羽拖得长长的,华丽得炫目。
    这匹布料展开的时候,当地被雇佣来帮忙的工人都看呆了,手里的动作都轻了好几分。
    苏净禾直接让人从顶上吊了一个大大的架子,将这匹布由顶上直接打开,将凤凰的图案展示在半空当中,约莫一人半高,正好轻轻抬起头就可以尽收眼底。
    这匹布的团一路蜿蜒而下,剩下的半截则是没有展开,搭在了桌上。
    除了这块布料,她又让人把省里其他纺织厂所有跟刺绣元素相关的布料都取了出来,借用了展区内所有的桌、椅,围绕着中间的百鸟朝凤图,将其他布料一一打开,最好看的图案对着门口。
    等到一切布置好,又把添置的灯泡全部打开。
    这个展厅在室内,本来有点昏暗,灯泡全部打开之后,百鸟朝凤的那一片地方登时变得恍如白昼。
    刹那之间,所有人都不约而同地发出了惊呼声。
    参赞忍不住感叹道:“真美啊,给那些外国人看到,估计得要发疯了。”
    就连两个领队也震惊得说不出来话来。
    苏净禾退出门去,想看看效果,只是刚一出去,正好就遇到路过的一群人。
    那群人看到挂在门口的红灯笼跟红绸,还有中间的对联,上面大大的匾额,都好奇地围了过来。
    苏净禾连忙上前打了个招呼,把人往正门口引。
    果然一到门口,一群人立刻就发出了惊叹声,七嘴八舌地问道:“我的天呐,上帝啊,这究竟是什么!”
    苏净禾连忙用英文说:“这是中国古文化里的一种瑞鸟,叫做‘凤’……”
    她把凤凰的来历简单解说了一遍,把人领了进去,一边走一边介绍:“……这是中国一种传统手工艺,叫做‘刺绣’,上面所有的图案都是绣娘用手工一针一线缝制出来的……”
    一群人站在原地,看着那副从天而下的百鸟朝凤图,上面绘的图案简直栩栩如生,都愣得不会说话了,良久才反应过来,一个两个都追着问着这个多少钱,什么时候能出货。
    苏净禾按着手册上的价格报了,又说:“这些图案都绣娘手工绣的,过程非常复杂,耗时很长……”
    她问了数量,报了工期,见好几个商人都有些犹豫,又指着边上其他的布料说:“这里还有一些同样做法的,但是图样更质朴,价格也更便宜,都非常漂亮,这些的工期就短很多。”
    说着带上手套,把旁边一匹布抱了出来,展开上面的图案给他们看。
    这次能拿出来展览的,基本都是精品,主题也是特意挑选的中华传统文化。
    苏净禾知道很多西方人都觉得中国文化很神秘,并且愿意为了这种神秘买单,所以在做介绍的时候,对每个图案 * 的寓意都做了讲述,历史故事信手拈来,动不动就是几千上万年,让这群人个个围在边上,听得一愣一愣的。
    其中两个商人当场就下了订单,要买“卍”字花纹,祥云花纹的手帕各一万条,其他人则是还在展位上走来走去,看看这个,摸摸那个,拿不定主意的样子。
    最后一行十一人,有八个都下了订单。
    开了这一次张,接下来的时间里客人就开始源源不断地涌进来。
    门口挂的红绸、匾额跟红灯笼识别度极高,风格也极为独特,让人一眼扫过去,十个有八个会被吸引,等到走进来之后,看到那幅百鸟朝凤图,更是人人瞠目结舌。
    此时由着翻译团的人带着走一圈,介绍一遍,下单的概率更是高得不行。
    直到闭展的时候,其他展区的人都走光了,只有他们这里还聚集了不少客人。
    等到晚上统计数据,短短一天功夫,已经完成了全程的任务量。