简栀一脸迫切想要学习的好好学生的模样, 让厉箫也不忍拒绝。
    他翻开了文件夹，就忍不住吸了口冷气。
    “这业绩还真是……”
    营业额年年下跌, 无一例外，今年以来的三个季度降得更是厉害。
    与此同时, 原料费、人工费等却一直在增长。
    简曼服饰原来主打的快销品牌，受众是15-24岁青少年至青年学生，在最开始时也曾领了一段风骚, 当时至少是y市，开了二十几家门店，随便找一所学校蹲在大门口, 就能看到不少身着简曼品牌的学生。
    也就是在简氏整体重心转移的那些年，来自国外的一些风格更突出的青少年服装品牌及其代工厂自创品牌大举进入国内市场，凭借着更出色的设计，更全面的营销, 更有“逼格”的品牌，立刻占据了各大商场的c位。
    那时候，国内消费者的收入水平也在逐年提升，对这些服饰的需求日益增长，这些品牌立刻占据近半市场，呈现欣欣向荣之态。
    当时简曼的策略是，在逐渐转换大众条线服饰风格的同时，另做高端条线，总共策划了有两个品牌，“栀子花少女”就是其中针对女孩的一个，另外还有一个“heyboy”的潮流风男装。
    大众条线依旧在沿街商铺，或商场底铺售卖，两个高端品牌则进行包装营销，打入高端商场。
    但是两条线都不是很顺利。
    由于风格转换的不彻底，或是竞争太多，或是跟不上消费者消费水平，大众条线的销量没有起色，y市门店一所所被关闭，逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店，所以得以残喘。
    “heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌，死得很惨。
    “栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功，但也没能得到进一步发展。
    在当时，简曼其实不是“一家”，有不少与它相似的服装品牌，不是在阵痛中完成品牌升级风格升级，就是黯然消失在街头，再也不为人所闻。
    简曼唯一的优势，就是它还是堪堪守住了y市周边区域，建立起了一定的口碑，苟了下来。
    但再多的就没有了。
    厉箫翻完材料，也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。
    类似这样的服装企业，他以前在厉氏工作时，因为一些聚会，也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起，一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂，吸取经验再曲线救国。
    他合上文件夹：“听你的意思，好像已经学了不少，要不你先说来听听，也让我休息下。”
    厉箫用带着考校意味的语气笑道。
    简栀愣了愣，也看到他脸上的疲色。
    “好，那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。
    厉箫微眯着眼，看简栀眼神认真地在纸上写写画画，然后柔软又熨帖的嗓音响起：
    “我发现，一般来讲，服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以，怎么把衣服卖出去，是头等大事。
    “而成本则涉及多模块，从设计的设计成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到广告的营销成本，最终是销售时的人工成本、仓储成本……”
    “其中，营销成本是一个奇怪的成本，因为，其他的投入都是相对必须的，衣服的储存，售出，必须有仓储和销售人员，同时，如果你想做好一件衣服，削减设计人工原材料的哪一部分，都会对衣服本身造成影响。
    “而只有营销成本，就像是设了一个赌局。投入更多，也许你会卖的更多，也许又不会。但投入越少，就肯定卖不出去，是个让人头疼的成本……”
    听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言，认认真真地分析，厉箫逐渐闭上眼去，嘴角扬起弧度。
    “那你对简曼接下来的发展有什么看法？”他问。
    他其实并不期待简栀真的能够说出什么有见地的看法。毕竟，她只是个刚接触这些经营事务的超级萌新。
    连孙征尧这样服装业老人都解决不了的问题，她若是能轻易解决，就太天才，太不像简栀了。
    但厉箫很享受眼下的感觉。
    车平稳地行驶着，上午的阳光明亮，车上的空气温暖，座位舒适，简栀清甜软糯的声音悠然响起，带着一如既往的天真。
    她幽香的气息时有若无地钻进他的鼻中。
    这一切的一切，让他疲惫的大脑很是解压。
    “我的看法的话…”简栀犹豫了一下，可能自己都觉得自己的想法有些过于大胆。
    “其实我想着，是不是应该砍掉简曼大众条线的几个品牌。”
    “哦？”她的这句话，让刚沉入静好的厉箫，也忍不住睁开眼。“为什么？”
    简栀的鼻头轻轻皱起：“因为成本太高了，我算了下，无论是制衣成本还是销售成本，只要和人相关，上升都很快，但是我们的衣服如果按这样的速度涨价，我们的消费者应该不能接受。因为简曼之前的品牌，没有给大家‘贵’的预期。”
    “不能提价，就只能在原材料和人工上压缩，这样做不出好衣服，而且，工人们也不会高兴。我知道有一个方法，是把工厂转移到东南亚，但是我看过报告，那边的人工成本也在不断上升。可能未来还是要面临这个考验。”
    “那么，还不如就放弃，坚持原材料和做工，做更高端的品牌。很多欧洲的老牌奢侈品和高定，现在还是坚持用好原料和好手工，也有自己的顾客群，维持得很好。”
    简栀不太了解快销，但是从市场份额上看，在众多快销服装品牌中，简曼没有任何独特的优势。
    快销品牌走量，能拿到更低的原材料价格也非常重要。
    “可是，简曼并不是欧洲的old brand。”厉箫道。高奢品牌，哪怕甚至是轻奢品牌，想要做出名堂来，可不是件简单的事情，有些服装企业在这上面，已经花了十数年的工夫，才堪堪得到消费者认可。
    “我知道。”简栀也知道自己举的例子其实离简曼很遥远，两者一开始的基因就是不一样的。
    “但是我想，或许有一些机会。”她脸上忽然洋溢起幸福的笑容，“因为妈妈似乎给我留下了很珍贵的东西。”
    “伯母？”厉箫脑海里出现了那位同样温柔，但更知性成熟的女性。
    “你记得以前我家里那副画吧？妈妈给我画的那副。”
    “栀子花？”厉箫有些意外。
    “对，那些栀子花，还是你给我摘的呢！”简栀笑道。
    “是啊。”厉箫点了点头，忽然苦笑着轻叹一口气。
    他想起了当初那个有些别扭，有些呆傻的少年。如果那个少年当时能够更有勇气…
    厉箫的回忆被简栀接下去的话打断。
    “妈妈后来以那副画为灵感做了简曼一条高端产品线‘栀子花少女’呢，刚刚材料上也有数据。”
    “利润率还可以……”厉箫回忆起来。
    销售量却可以称得上凄惨。不过可能孙征尧也知道高端线难卖，所以出货不多，整体的成本反倒控制得不错。
    “是吧，所以我觉得可能很有潜力！”简栀抓着厉箫的手臂，眼睛亮起来，“嗯，说出来厉箫哥你可能不信，其实我是从一个奇怪的朋友那里得到的灵感…”
    简栀之前看简曼的数据，因为“栀子花少女”品牌的特殊背景，所以她特别关注了。
    看着看着，就又想到林宝儿和吴悠的遭遇，想到了吴悠说的林宝儿的看法，以及“栀子花少女”对lo娘群体的特殊吸引。
    她把她们经历的这个骗局和后续挽回损失的方法也说给厉箫听。
    然后她的话头又是一转。
    “我最近因为小钱钱，所以很关注买猫粮这件事。之前的新闻你听过吗？猫猫国际双十一‘最受欢迎进口商品’里，猫粮的销量甚至超过了奶粉，成为top1。”
    “唔，倒是听过。”这些业内消息，厉箫也关注到过，只是有些不明所以，简栀为什么突然说起这个。
    “我其实之前恰好不小心看到一个数据
    在国内，去年，宠物猫猫的数量是6700万只。”
    简栀卖了个关子，笑得有些得意，“厉箫哥你知道吗？这超过去年腐国人的总数诶！”
    厉箫的眉毛抬了抬，有些意外，但又忽然明白了简栀的意思。
    只听简栀继续开心道：“因为我们国家人口很多，所以其实每一个小众群体，都有很大的数量，其中当然也包括——lo娘！而简曼的‘栀子花少女’，目前还是无可取代的！”
    “我想，如果专心做好一个小群体，说不定我们也能像猫粮一样，卖到第一呢！”
    “你还……”厉箫垂首，看着一脸兴奋的简栀，忽然出手，刮了刮她的鼻子。
    “真是个平平无奇的小天才呢。”
    作者有话要说：　　猫猫数量≈腐国人数量，是真的-v=
    第45章 哥哥
    简栀的想法虽然乍听之下让人觉得有几分天真, 几分莽撞，但其中的一些见解，让厉箫都觉得了不起。
    做小众人群的产品, 这个口号和思路，曾在过去让业内一个科技品牌崛起，又在最近造就了很多“小而美”品牌。
    因为这些小众凝聚成团, 最终都有着向外影响的作用。
    而就是简栀这样没有思想负担的新入者，才会在无知觉地察觉这一点后，就敢脱去一切已有结论, 直接往改革产品线的方向去做。
    厉箫不得不承认，简栀画的这个“饼”, 让他都有些期待。
    但他在商场打拼许久, 也知道事情不可能向简栀期待的这么容易。
    既然她这么信任自己, 他也不想辜负她的期待。
    以前天真赤诚的她很好，现在这样眼中有光的她, 亦让他觉得熠熠生辉。
    厉箫看了看外面的景色，不知不觉, 车竟然已经快到公司。
    他转身对简栀道：“今晚你叫上孙征尧，我们一起吃个饭？”
    “诶？”简栀有些惊讶，但一下子明白厉箫的意思, “谢谢你，厉箫哥！你真是太....”
    “停！”厉箫看着她一张灿然小脸，心中也是欢喜, 却恨不得去捂住她这张小嘴。
    “怎么了？”简栀疑惑不解。
    “没事，你先回去休息吧。”厉箫摆摆手，打开车门。
    虽然猝不及防的好人卡已经被她发过一张又一张，但能少一张是一张。
    他苦笑着摇了摇头, 心里有些笑话在意这些末枝小节的自己。
    助理已经等在门口，厉箫冲他点点头，走进公司大门。
    车内，简栀和厉箫告别后，转头就联系了孙征尧。
    孙征尧自是无不可，连连表示时间上没有一点问题，并由他去安排酒店。
    简栀挂下电话，心上稍稍松了口气，看着外面林立的办公高楼，突然想到一件事。
    厉箫从美国回来就直接来了公司，明显是有事要忙，在车上却还要替她参谋简曼服饰的事情。
    白天他应该是不得歇息了，晚上却还要抽出时间来继续帮她。
    简栀忽然反思，自己是不是太过于麻烦厉箫。